Home Entrepreneur Bạn không thể xây dựng mối quan hệ nếu bạn không thể...

Bạn không thể xây dựng mối quan hệ nếu bạn không thể nhớ tên của họ. Doanh nhân này đang giải quyết điều đó.


24 tháng 3 năm 2021

12 phút đọc


Trong này loạt phim đang diễn ra, chúng tôi đang chia sẻ lời khuyên, mẹo và thông tin chi tiết từ doanh nhân thực sự ai đang ở ngoài đó làm gì kinh doanh chiến đấu hàng ngày. (Các câu trả lời đã được chỉnh sửa và cô đọng để rõ ràng.)

Bạn là ai và doanh nghiệp của bạn là gì?

Andrew Reiner, đồng sáng lập của AI của Grapevine. Niềm đam mê kinh doanh của tôi bắt đầu khi tôi 15 tuổi – xây dựng một công ty mà tôi đã phát triển với hơn 250 khách hàng và bán trước khi đăng ký vào đại học. Sau khi tốt nghiệp Đại học Babson, tôi làm việc tại Lehman Brothers và Barclays Capital trên thị trường vốn. Sau đó, tôi phát triển thành một quant jock tại quỹ Zweig-Dimenna Hedge và vào năm 2012, tôi rời đi để trở thành COO cho SeatServe, một nền tảng giao hàng tận nơi cho các sân vận động, địa điểm và điều hành mọi thứ như bán hàng, tuyển dụng, GTM và gây quỹ ” ninja, ”huy động vốn hai vòng. Bởi vì việc trả tiền trước luôn là một phần quan trọng trong con người của tôi, tôi đã tư vấn cho một số công ty khởi nghiệp và cố vấn cho Halcyon Accelerator.

Grapevine AI là gì?

Chúng tôi đang xây dựng nền tảng thông tin chi tiết về các mối quan hệ bằng ngôn ngữ thực, được điều khiển bằng giọng nói đầu tiên. Về cơ bản, chúng tôi cho phép bạn chỉ lan man về những người bạn đã gặp, điều gì quan trọng với họ và bạn cần làm gì tiếp theo và chúng tôi sẽ lo phần còn lại. Nó dễ dàng như trò chuyện với chính mình. Chỉ cần nhấp vào một nút và bắt đầu nắm bắt thông tin về danh bạ của bạn: Bob yêu Mets, hạn ngạch của Jane sẽ đến vào cuối tháng 4, hoặc Elizabeth có hai đứa trẻ tên là Peter và Lucy. Bất cứ điều gì quan trọng đối với bạn đều quan trọng đối với chúng tôi. Nhưng tốt hơn nữa, chúng ta có thể nhớ lại thông tin này, chỉ bằng cách đặt những câu hỏi thực tế về các chi tiết giai thoại. Grapevine AI sẽ giúp bạn kết nối thực sự với những khách hàng tiềm năng hoặc cộng sự của mình vì chúng tôi sẽ không để bạn quên những chi tiết có thể có ý nghĩa thế giới đối với những người liên hệ của bạn. Hãy coi nó như là người xử lý cá nhân của bạn!

Điều gì đã truyền cảm hứng cho bạn để tạo ra Grapevine.ai?

Tôi đang dự một đám cưới ở Cape Cod và tôi nhìn thấy một người đàn ông 65 tuổi đội chiếc mũ Knicks. Tôi lập tức nghĩ ra 2 điều: 1) Tôi chưa bao giờ thấy ai đó đội mũ bóng chày đến đám cưới và 2) Tôi chưa bao giờ thấy ai đó đội mũ Knicks gần Boston như thế này. Tôi thích gặp gỡ những người mới, vì vậy tôi quyết định đến nói chuyện với anh ấy. Trong 30 đến 45 phút tiếp theo, chúng tôi nói chuyện, cười đùa và tôi đã học được rất nhiều điều về anh ấy. Anh ấy là một bác sĩ từ Upper West Side của Manhattan, anh ấy đang uống Macallan 12, anh ấy rõ ràng là một người hâm mộ Knicks, và tôi tự nghĩ: Tôi nhu cầu để giới thiệu anh ấy với bố tôi. Họ trạc tuổi nhau, thưa các bác sĩ, cả hai đều thích Knicks và một ly rượu whisky ngon, nhưng quan trọng nhất là cả hai đều là những vũ công kinh dị nhưng đầy thú vị. Vấn đề đến vào sáng hôm sau khi tôi quên tên anh ta! Tôi thực sự bực mình rằng tôi không thể nhớ tên của một người từ đêm hôm trước và điều đó khiến tôi ngừng lại – tôi còn quên gì nữa? Tôi phải làm thế nào để xây dựng mối quan hệ với mọi người trong vòng 6 tháng, 2 năm, phần còn lại của cuộc đời mình? Cần có một cách tốt hơn để tập trung vào việc xây dựng kết nối thực tế và cần có một cách sử dụng trí tuệ nhân tạo và công nghệ giọng nói để làm điều đó. Đây là lý do tại sao chúng tôi phát triển Grapevine AI.

Có liên quan: Làm thế nào mà học sinh trung học 18 tuổi này đã xây dựng một doanh nghiệp tư vấn truyền thông xã hội 6 hình

Chúng tôi đã tạo ra Grapevine AI vì các ghi chú nguệch ngoạc trên khăn ăn cocktail, Post-Its hoặc bất kỳ hệ thống cockamamie nào bạn sử dụng không còn cắt nó nữa. Tại sao không lấy điện thoại ra và nhanh chóng nói chuyện với Grapevine? Bạn sẽ không bao giờ tranh giành trước một cuộc gọi bán hàng hoặc cuộc họp vì những lời nhắc nhở về các chi tiết chính (cá nhân và nghề nghiệp) sẽ được sắp xếp và gửi cho bạn trong Bản tóm tắt trí tuệ hàng ngày của Grapevine AI.

Thử thách lớn nhất của bạn trong thời kỳ đại dịch là gì, và bạn đã xoay sở như thế nào để vượt qua nó?

Xây dựng nhóm, gây quỹ và tìm cách chúng tôi có thể điều chỉnh sản phẩm của mình theo thông thường mới của các cuộc gọi Zoom liên tiếp. Điều tôi đánh giá cao trong việc lãnh đạo một nhóm là xây dựng một nhóm gắn kết, mạnh mẽ gồm các cá nhân có thể làm việc chăm chỉ và chơi hết mình – cùng nhau! Tất nhiên, với Covid, các loại bia vào thứ Sáu và các giải đấu Playstation. Vì vậy, chúng tôi đã bắt đầu những ngày chơi trò chơi thu phóng vào thứ Năm – mọi thứ từ Mario Kart đến các trò chơi đố vui – để giữ cho tất cả chúng ta kết nối với nhau trên mặt trận thú vị. Nó là cần thiết, thậm chí quan trọng, để giao tiếp với nhau. Chúng tôi đã tặng 10 đô la / ngày cho nhân viên của mình cho bữa trưa và một séc trống để mọi người đặt một bữa ăn dễ thương (cho họ và vợ / chồng của họ) cho những ngày nghỉ để chúng tôi cũng có thể cùng nhau “phóng to kỳ nghỉ”.

Có liên quan: Doanh nhân này đang xây dựng một nền tảng để truyền cảm hứng cho Elon Musk tiếp theo

Từ góc độ gây quỹ, tôi là người tốt hơn nhiều vì một nửa những gì tôi cố gắng làm là đọc ngôn ngữ cơ thể, điều này rõ ràng là phức tạp hơn khi thực hiện qua Zoom. Mặt trái của điều này là chúng tôi có thể gặp gỡ các nhà đầu tư đáng chú ý từ khắp nơi trên thế giới và hiện có một mạng lưới toàn cầu gồm các nhà đầu tư tuyệt vời. Giờ đây, mọi người dễ tiếp nhận hơn bao giờ hết để gặp gỡ những người từ bên ngoài mạng lưới / khu vực của họ. Chúng tôi thực sự may mắn khi có một đội ngũ tuyệt vời và một sản phẩm tuyệt vời có thể quản lý được việc gây quỹ qua tính năng thu phóng -– chúng tôi thấy mọi người thực sự đồng cảm với vấn đề mà chúng tôi đang cố gắng giải quyết và không có vấn đề gì khi quảng cáo chiêu hàng của chúng tôi không trực tiếp.

Từ phía sản phẩm, điều quan trọng là chúng tôi phải phát triển nền tảng của mình để sử dụng nó cả khi đang di chuyển và tại bàn làm việc của bạn. Đó là lý do tại sao chúng tôi tạo ra một bảng điều khiển dựa trên web sử dụng AI tiên tiến của chúng tôi và có kế hoạch tích hợp vào Zoom trong năm nay.

Bạn sẽ đưa ra lời khuyên nào cho các doanh nhân đang tìm kiếm nguồn vốn?

Trước tiên, hãy để tôi chỉ nêu ra các kênh nhà đầu tư khác nhau mà bạn nên biết:

  • Bạn bè và gia đình → vốn dễ đạt được nhất nếu bạn có mạng lưới, khó xin tiền nhất. Nếu bạn không muốn hỏi những người thân cận nhất, bạn đã gửi một tín hiệu “thiếu niềm tin” đến các nhà đầu tư.

  • LinkedIn → tiếp cận lạnh lùng ở đây không phải là ý tưởng tồi nhất.

  • Angel.co → cảm nhận loại nhà đầu tư nào đầu tư vào không gian của bạn.

  • Crunchbase → có được cảm nhận về những gì đối thủ cạnh tranh của bạn đã nâng cao và từ ai.

  • Signal.nfx.com → gặp các nhà đầu tư tích cực trong không gian của bạn; tìm những người quen biết chung để nhờ giới thiệu.

  • Syndicate Groups → Thông thường đầu tư vào các khoản đầu tư “xuống ống” giai đoạn sau, nhưng là một cách tuyệt vời để thêm LP chiến lược vào bảng giới hạn của bạn.

  • Quỹ đầu tư mạo hiểm → Tùy thuộc vào giai đoạn, lực kéo của bạn, đây có thể là một tín hiệu tuyệt vời cho việc khởi nghiệp của bạn. Nó cũng thường đi kèm với các chuỗi khác được đính kèm (đọc: ghế hội đồng, quyền theo tỷ lệ, v.v.).

  • Các nhà đầu tư có tín hiệu cao → ai là nhà đầu tư tốt nhất cho bạn? Ai có thể giúp bạn đi từ 0 → 1 hoặc 2 → 4 thông qua mạng lưới hoặc kinh nghiệm của chính họ?

Tiếp theo, hãy nói về cách tiếp cận nhà đầu tư và tiếp cận ai trước.

Theo tôi, hãy bắt đầu với bạn bè và gia đình. Hãy kiểm tra nhỏ. Cung cấp cho họ các điều khoản tốt. Thưởng cho họ vì đã hỗ trợ bạn sớm. Sau đó, chuyển sang các nhà đầu tư thiên thần và quỹ mạo hiểm nếu bạn quyết định đó là con đường chính xác. Những công việc này thường khó khăn hơn khi được giới thiệu và thường là một trong những công việc của người sáng lập để tìm kiếm một kết nối tương hỗ / nồng ấm với nhà đầu tư. Điều tốt nhất là nếu bạn để lại ấn tượng tốt với một nhà đầu tư, họ thường sẵn sàng giới thiệu ngay cả khi họ vượt qua vòng trong. Bất cứ khi nào ai đó chuyển qua chúng tôi, tôi luôn yêu cầu những lời giới thiệu giá trị gia tăng. Điều này tạo ra một mạng nhện kết nối tạo ra hiệu ứng mạng gần như ngay lập tức.

Cách tốt nhất để yêu cầu giới thiệu là tạo uy tín với bất kỳ ai bạn đang nói chuyện và gửi cho họ một email mà họ có thể chuyển tiếp. Tôi sử dụng một mẫu tương tự mà Alex Iskold (của TechStars & 2048.vc) đã phổ biến mà bạn có thể tìm thấy đây.

Điều cần thiết là xác định những người bạn nghĩ sẽ làm tăng giá trị cho bảng giới hạn của bạn và ai có thể giúp bạn phát triển nhanh chóng. Tôi tin rằng có ba cách để các nhà đầu tư gia tăng giá trị. Một là để bạn mở rộng quy mô thông qua các công ty trong danh mục đầu tư của họ, đó là một giá trị gia tăng rõ ràng. Cách thứ hai là trở thành đại sứ thương hiệu để giúp bạn lan truyền. Cách cuối cùng là nâng cao kiến ​​thức của bạn thông qua trò chuyện và viết bảng trắng – giúp bạn xác định các kênh gây quỹ và tư vấn chung trong tương lai. Sẽ tốt hơn nếu họ có thể giúp mua lại liên doanh của bạn cho các nhà đầu tư khác. Tôi thà có một bảng giới hạn định giá của tôi với đầy đủ các nhà đầu tư chiến lược hơn là một định giá cao ngất ngưởng từ những người không có giá trị gì. Hầu hết các bảng giới hạn mà tôi biết đều có sự kết hợp của cả hai loại nhà đầu tư.

Có liên quan: Nữ Giám đốc điều hành Công ty RV đầu tiên về việc mang siêu sang trọng đến du lịch trên đất liền

Tôi đã sử dụng signal.nfx.com một vài lần để tìm kết nối trực tiếp với các nhà đầu tư thông qua mạng của mình, nhưng tôi không tin rằng mình đã từng nhận được séc từ tuyến đường này. Hầu hết các nhóm cung cấp thông tin cho chúng tôi vì chúng tôi đã chuẩn bị trước doanh thu và trước khi ra mắt, nhưng một trong những nhóm lớn nhất thế giới tin tưởng vào tầm nhìn của chúng tôi và đã tham gia với một sự kiểm tra đáng kể. Theo ý kiến ​​của tôi, Syndicates thật tuyệt vời, bạn nhận được vô số LP là đại sứ thương hiệu và phi công tiềm năng hoặc kênh doanh thu, nhưng bạn chỉ giao dịch với một người quản lý và một mục trên bảng giới hạn của bạn.

Làm thế nào tốt nhất để chuẩn bị cho một cuộc họp chào hàng?

Tôi thích nghĩ đến việc chuẩn bị cho một quảng cáo chiêu hàng vì 60% biết điều tồi tệ của bạn, 30% thể hiện niềm đam mê của bạn và 10% hiểu khán giả của bạn là ai. Không bao giờ đọc một quảng cáo chiêu hàng. Đó là điều hiển nhiên. Bạn có thể nghĩ rằng đó không phải là do bạn đã phóng to phông chữ của mình để mắt bạn không di chuyển hoặc một số thủ thuật khác, nhưng hầu như không thể giả mạo sự nhiệt tình và đam mê trong khi đọc máy ảnh tele.

Điều quan trọng là phải biết công cụ của bạn. Biết những điểm đáng chú ý trên mỗi slide — luyện tập, luyện tập, luyện tập. Ghi lại chính mình. Hãy lắng nghe bản thân – ngay cả khi bạn thấy điều đó thật đáng ghét (tôi biết là tôi làm vậy). Xác định cách bạn có thể cải thiện. Thực hành thêm một số. Nghiên cứu ngành của bạn, biết đối thủ cạnh tranh của bạn. Biết điểm khác biệt chính của bạn, thị trường đang ở đâu và nó là của bạn như thế nào để nắm bắt. Sau đó thực hành thêm một số.

Sau đó, khi bạn đã sẵn sàng quảng cáo chiêu hàng, hãy chiêu hàng những người mà bạn cho rằng ít có khả năng đầu tư vào công ty khởi nghiệp của bạn nhất. Cho dù bạn là quá sớm đối với họ, hoặc bạn không phù hợp với luận điểm thực tế của họ, hoặc nếu bạn nghi ngờ họ có tiền để đầu tư. Thực hành ném bóng vào chúng. Họ sẽ hỏi bạn những câu hỏi mà bạn không chuẩn bị trước, nhưng không sao cả vì tỷ lệ bạn đóng chúng là rất nhỏ. Sau khi bạn cảm thấy thoải mái hơn khi trả lời những câu hỏi tương tự mà hầu hết mọi người sẽ hỏi, hãy chuyển sang những người mà bạn nghĩ rằng có một chút cơ hội để kết thúc và giới thiệu một số câu hỏi khác. Họ sẽ hỏi những câu hỏi khác nhau. Bạn sẽ bắt đầu trở nên giỏi hơn trong việc trả lời chúng một cách nhanh chóng. Sau đó, cuối cùng, hãy theo đuổi những gì bạn nghĩ rằng bạn có cảnh quay tốt nhất khi kết thúc. Đến giờ, bạn đã quảng cáo chiêu hàng vài chục lần (hy vọng) và đã khắc phục được hệ thống của bạn. Bạn dường như sẽ chuẩn bị nhiều hơn trong phần Hỏi & Đáp của quảng cáo chiêu hàng vì bạn đã nghe và trả lời hầu hết các câu hỏi mà họ sẽ hỏi. Bạn sẽ tỏa sáng. Nhà đầu tư sẽ nghĩ bạn là một ngôi sao nhạc rock – và bạn là một ngôi sao nhạc rock – nhưng không phải vì bạn chỉ biết mọi thứ. Bạn là một ngôi sao nhạc rock bởi vì bạn đã tiết kiệm được những gì tốt nhất cuối cùng, và bây giờ bạn đã chuẩn bị kỹ lưỡng hơn rất nhiều so với khi bạn mời nhà đầu tư đầu tiên vài tuần trước đó.

Từ “doanh nhân” có nghĩa là gì đối với bạn?

Doanh nhân là người luôn cố gắng tìm ra cách tốt hơn để giải quyết những vấn đề cũ. Một người nào đó được cho là không, và thay vì chán nản, cố gắng tìm hiểu lý do tại sao họ nghe thấy không. Một người sẵn sàng mạo hiểm tất cả – đánh cược vào bản thân và khả năng thực hiện của họ. Ai đó không thể có một ông chủ và muốn thay đổi thế giới, từng phân đoạn nhỏ tại một thời điểm. Một doanh nhân khao khát sự vội vàng và thích cảm giác như họ đánh bại hệ thống. Cuối cùng, đó là một người yêu thích chiến thắng và luôn nghĩ, “Tôi có thể làm điều đó tốt hơn.”

Có một trích dẫn hoặc câu nói cụ thể nào mà bạn sử dụng làm động lực cá nhân không?

Khi tôi còn nhỏ, 12 tuổi, bố tôi và tôi đã từng chạy đường dài cùng nhau. Anh ấy là một vận động viên marathon kiên định. Bất cứ khi nào tôi mệt mỏi hoặc cần nghỉ ngơi, bố tôi sẽ nhìn tôi và khiến tôi hét lên, trong Công viên Trung tâm hoặc bất cứ nơi nào chúng tôi ở, “Tôi là một con vật chết tiệt!” và tiếp tục. Một tay là điều thúc đẩy nhất mà ai đó từng nói với tôi.

RELATED ARTICLES

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here

Most Popular

Recent Comments